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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難嗎？把握這三個(gè)系統(tǒng)，大方向準(zhǔn)沒問題

發(fā)布時(shí)間：2021-08-21 15:56:00 點(diǎn)擊次數(shù)：4021次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡(jiǎn)單來說，是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升公司品牌形象，讓更多的人了解到品牌/產(chǎn)品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷量的手段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立一套系統(tǒng)化的思維模式，連接和維護(hù)產(chǎn)品與用戶之間的關(guān)系。簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，小編得可以從“主次化、聚焦化和場(chǎng)景化”這三個(gè)系統(tǒng)，來玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

第一：推廣渠道“分主次”

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的“躍進(jìn)式”發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們有很多渠道和方式獲取較及時(shí)最全面的“全球化”信息。如何才能讓客戶在海量信息中找到你，這才是關(guān)鍵。

線上推廣渠道的搭建，可以按照點(diǎn)線面的原則，逐步覆蓋：首先搭建核心堡壘——營(yíng)銷型網(wǎng)站，圍繞站點(diǎn)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，再深挖體系內(nèi)的百科、貼吧、詞條等，讓客戶能高效地找到你；然后依據(jù)行業(yè)屬性和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷平臺(tái)，這樣能更有針對(duì)性地聚集散布在不同板塊下的目標(biāo)客戶。

核心堡壘——營(yíng)銷型網(wǎng)站：區(qū)別于“華而不實(shí)”的傳統(tǒng)模板網(wǎng)站，它是能直接帶動(dòng)銷售的功能型網(wǎng)上“主門店”。看似是一個(gè)單獨(dú)傳播點(diǎn)的營(yíng)銷型官網(wǎng)，通過競(jìng)價(jià)營(yíng)銷引流和電商平臺(tái)導(dǎo)流后，它將成為攻占線上的“軍事重地”。
分支基地——電商平臺(tái)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用渠道，通過入駐平臺(tái)，擴(kuò)大知名度，建立一定的出貨通路。但電商都“具備”價(jià)格戰(zhàn)泛濫、“潛規(guī)則”頻發(fā)等通病，不建議企業(yè)把它線上營(yíng)銷的“第一戰(zhàn)場(chǎng)”。

輔戰(zhàn)分隊(duì)——自媒體等其他平臺(tái)：微博和微信是目前比較火的自媒體平臺(tái)，一個(gè)以廣播方式傳播信息，一個(gè)通過精耕粉絲社群，塑造忠誠(chéng)口碑；當(dāng)然還有很多外部自媒體平臺(tái)或行業(yè)論壇等，企業(yè)可結(jié)合自身需求和傳播目的，搭配利用。

第二：產(chǎn)品營(yíng)銷“聚焦化”

“聚焦”不是新概念，“道行深”的企業(yè)都知道在促銷季打造“爆品”吸睛引流。對(duì)于產(chǎn)品線較多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，聚焦尤為重要：“集中優(yōu)勢(shì)推廣兵力”將一種產(chǎn)品品類+一種盈利模式+一類客戶，打造成“行業(yè)標(biāo)桿”后，才能夠更容易區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利。

第三：用戶連接“場(chǎng)景化”

“場(chǎng)景化”本身是個(gè)很大的概念，但核心還是談?dòng)脩趔w驗(yàn)，比如說從線上連接用戶的場(chǎng)景——公眾號(hào)，到打通線下的應(yīng)用場(chǎng)景“小程序”，無一不是提供用戶最便捷的、“連接”產(chǎn)品的體驗(yàn)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“場(chǎng)景化”，可以從兩方面來理解：

1、流量入口精準(zhǔn)化：需求客戶一般會(huì)去哪里找你？搜索引擎、微信還是論壇？習(xí)慣輸入什么關(guān)鍵詞？專業(yè)術(shù)語還是方言？……這些都是在“搜素場(chǎng)景”下企業(yè)要思考的，便于讓精準(zhǔn)客戶“不費(fèi)腦”地快速找到你。

2、網(wǎng)站內(nèi)容人性化：目標(biāo)客戶進(jìn)入網(wǎng)站后，首屏怎樣的圖文展示，能在第一時(shí)間“征服”他？站內(nèi)輸出什么內(nèi)容，能消除他的疑慮、促進(jìn)詢盤？這就要從客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，來人性化搭建“閱讀場(chǎng)景”。

無論是上市公司、傳統(tǒng)國(guó)企，還是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，大多轉(zhuǎn)型失敗的原因是以上三個(gè)準(zhǔn)則沒有摸透。所以網(wǎng)銷君建議各位，觸網(wǎng)路上切忌急功近利，應(yīng)該分主次搭渠道、聚焦化產(chǎn)品線、場(chǎng)景化做營(yíng)銷，功到自然成！

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難嗎？把握這三個(gè)系統(tǒng)，大方向準(zhǔn)沒問題

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